Après Noël, troquer « c'est devenu un jeu ! »

« Ce téléphone portable dernier cri, on me l'a vendu parce qu'il était rouge et que cette couleur ne plaisait pas ! » Des exemples comme celui-ci, Jean-Jacques Monard pourrait en citer des dizaines. Dans son magasin Eurocash, boulevard du Doyenné, les cadeaux de Noël se ramassent à la pelle.

Si le produit est en bon état, Jean-Jacques achète pour revendre, et, en ce moment, l'activité bat son plein. « En janvier, les gens ramènent des jeux vidéo, des consoles de jeu, même des ordinateurs portables. Il y a aussi des appareils photos numériques, des DVD... Hier, j'ai même racheté des objets de déco. » Du pied du sapin aux rayons d'Eurocash, il n'y a qu'un pas que les déçus de Noël n'hésitent pas à franchir. « Ici, c'est un peu la caverne d'Ali Baba, résume Jean-Jacques Monard avant de consulter sur son ordinateur. Aujourd'hui, j'ai 12 956 produits en stock. »

Des clients fidèles

Le phénomène est moins important dans les dépôts-vente, comme La Caverne des particuliers, zone Saint-Serge, qui est plus spécialisée dans les meubles. « On récupère quelques bricoles. Il y a aussi des gens qui ont eu un nouveau téléviseur et qui ramènent l'ancien, explique Nicolas Brault, le responsable. Certains en profitent pour dépoussiérer, mais c'est plus des petits bibelots et ça n'a pas un impact très important sur notre chiffre. »

Pour 2008, la tendance est donc plutôt tournée vers le « high-tech ». « Le gros marché en ce moment, c'est l'ordinateur portable, précise Jean-Jacques Monard. La durée de vie en rayon, c'est huit jours. » Sa plus belle prise de ce début d'année, c'est effectivement un PC. « Le dernier HP avec écran tactile, annonce-t-il fièrement. Le monsieur l'a acheté plus de 1 400 € en magasin il y a deux semaines. Moi, je le revends 899 €. C'est une super-affaire ! » Pour la personne qui va l'acheter évidemment. Pour le gérant du dépôt-vente aussi : « Le client va gagner plus de 500 € sur le produit. Moi, je vais gagner 167 € brut, parce que je paie la TVA sur mon stock, alors que les gens qui achètent ici ne la paient pas. » Au final, tout le monde y gagne et la clientèle est nombreuse et fidèle. Rares sont les personnes qui écoulent des produits par pure nécessité financière. « Troquer est devenu un jeu, confirme Jean-Jacques Monard. J'ai des clients qui viennent trois fois par semaine pour ne pas rater une bonne affaire. Ils aiment se balader dans les rayons pour fouiner, dénicher un objet un peu caché. Aujourd'hui, les gens s'emballent très vite pour un produit et une fois qu'ils l'ont, soit ils sont déçus, soit ils veulent très vite avoir un modèle encore plus intéressant ! » Acheter, revendre, négocier, dénicher... Bienvenue dans le monde merveilleux du dépôt-vente, un lendemain de Noël.

Julien HIPPOCRATE.

Ouest-France